Een kortingscode is in WooCommerce binnen een minuut aangemaakt — en dat is meteen het gevaar. Zonder plan geef je marge weg aan klanten die tóch al zouden kopen, of trek je koopjesjagers aan die nooit terugkomen. Slim ingezet is korting juist een krachtig instrument: voor meer omzet per bestelling, terugkerende klanten en een groeiend e-mailbestand. Zo pak je het strategisch aan.
Wat kan er standaard in WooCommerce?
WooCommerce heeft kortingsbonnen ingebouwd: een vast bedrag of percentage, op de hele bestelling of op specifieke producten. Per code stel je voorwaarden in — een minimaal bestelbedrag, een einddatum, een maximum aantal keer te gebruiken (totaal én per klant), en uitsluiting van afgeprijsde producten. Juist die voorwaarden maken het verschil tussen een actie en een margelek: een code zonder limieten zwerft binnen no-time op kortingscodesites rond.
Korting met een doel
Geef nooit “zomaar” korting; koppel elke actie aan een doel:
- Hogere orderwaarde: drempelkorting (“10% vanaf € 75”) of gratis verzending boven een bedrag. Leg de drempel iets boven je gemiddelde orderwaarde, dan doet hij zijn werk.
- Nieuwe klanten over de streep: een welkomstkorting in ruil voor een nieuwsbriefinschrijving. Zo betaalt de korting zich terug in een e-mailadres waarmee je vaker mag mailen.
- Slapende klanten wakker maken: een persoonlijke code voor wie een jaar niets bestelde — via je e-mailmarketing te automatiseren.
- Verlaten winkelwagens redden: een herinneringsmail met bescheiden korting haalt een deel van de afhakers alsnog binnen. Doseer dit: wie het te vaak doet, leert klanten om hun wagen expres te laten staan.
Bescherm je marge
Reken vooraf uit wat een actie mag kosten. Tien procent korting klinkt onschuldig, maar op een marge van dertig procent lever je een derde van je winst in — die extra omzet moet dat wel goedmaken. Sluit producten met lage marge uit, laat codes niet stapelen (WooCommerce kent daarvoor de instelling “individueel gebruik”) en zet altijd een einddatum. En pas op met structurele kortingen: wie het hele jaar acties draait, leert klanten dat de normale prijs een openingsbod is.
Meet wat een actie écht oplevert
In WooCommerce zie je per kortingsbon hoe vaak hij is gebruikt en wat de bijbehorende omzet is. Kijk verder dan dat ene getal: wat was de orderwaarde mét korting vergeleken met normaal, hoeveel nieuwe klanten leverde de actie op, en — de vraag die bijna niemand stelt — kwamen die kortingsklanten later terug voor een volle-prijsbestelling? Een actie die eenmalige koopjesjagers trekt, is geen succes, hoe mooi de omzetpiek ook oogt.
Meer nodig dan de standaardfuncties?
Voor geavanceerdere acties — staffelkorting, cadeau bij besteding, klantspecifieke prijzen voor B2B, automatisch toegepaste acties zonder code — zijn er uitbreidingen zoals Advanced Coupons, of bouw je de logica op maat. Zeker bij zakelijke shops met prijsafspraken per klant is maatwerk vaak betrouwbaarder dan een stapel plugins die elkaar in de weg zitten.
Conclusie
Kortingscodes zijn gereedschap, geen strategie op zich. Geef elke actie een doel, begrens hem met voorwaarden, bewaak je marge en meet het effect voorbij de eerste omzetpiek. Zo wordt korting wat het hoort te zijn: een gerichte investering in meer en betere klanten — niet een structurele afslag van je winst.